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小麦、大蒜可抵房款?这两地有楼盘营销出奇招

作者: 龙猫 发布时间: 2022年06月22日 14:06:01

割点麦子去买房,初级农产品走上了消费链的顶端。

在河南商丘和开封,买房的首付可以用大蒜和麦子来抵扣,并且上限高达房款的20%。

6月20日,“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶,助力安家”的销售海报突然火了,建业集团在河南商丘市民权县的建业河畔洋房宣布小麦2元/斤,最高可抵16万元房款;开封市杞县的建业城,则打出了“大蒜5元/斤换房,16天成交86万斤大蒜”的促销广告。

山东的开发商同行们立刻表示要行动起来,着手研究大葱、铁锅抵扣营销方案。

《每日经济新闻》记者从河南省人民政府门户网站了解到,今年开封市夏粮再夺丰收已成定局。截至6月10日16时,464.7万亩小麦全部收获完毕,实现颗粒归仓。夏粮丰收的同时,小麦价格开始逐步回落,从商丘市柘城县1.05元/斤,到洛阳市洛宁县2.7元/斤不等。

据了解,民权县是河南重要的小麦产区,杞县则是大蒜的重要种植区,选取这两种农产品抵扣房价,开发商也算是因地制宜。但如此操作是否可行?收来的大蒜和小麦怎么定级定价?如何变现?如何结算房款?

带着疑问,6月21日,记者以购房者身份拨通了建业河畔洋房售楼处电话,置业顾问刘爱萍表示,“在民权县,当地麦子市场价1.5元/斤,但项目‘无差别’收购,一律按照2元/斤对待,等于是对农户买房的补贴。”

“不需要把麦子扛来售楼处的。”刘爱萍说,“其实我们这个活动目的不是为了收麦子,如果你确定买咱们项目,中间5毛钱差价,可以把补贴直接折算到你房款里。”

“按照封顶16万元来计算,补贴款达到4万元。”

图片来源:民权县中原建业官微

金蒜盘也好、麦光光也罢,归根结底还是去化,这种方式的销售是否能够达到目的?上海中原地产市场分析师卢文曦6月21日中午通过微信对记者表示:“对买家来说可以减少资金压力,有助于提高买房意愿。说到底是降低实际房款的促销手段,形式新颖,吸引人,但关键在于买家能得到多少实际利益,否则远不如降价来得实惠。”

从安居客数据看,民权县目前新房售价多在4500-5800元/平方米不等,而按照河畔洋房户型面积117-144平方米、均价5800元/平方米计算,最贵的户型每套价格在84万元左右,最高封顶的16万元(即8万斤麦子),基本相当于2成首付款。

图片来源:安居客

从实际效果来看,8万斤麦子当首付,或是4万元直接抵扣,相当于房价打了95折。建业河畔洋房6月20日刚刚打出促销广告,市场反应还未能显现。而开封建业城的海报已经广而告之“到访852组”,“成交30套”,“16天成交了86万斤大蒜”

6月21日,项目售楼处工作人员张丽丽在电话中对记者表示,“今天咨询电话都接不过来了,只能简单说一下,兑换上限就是房屋总价的20%,拿来的大蒜不论等级,一律按照5元/斤的价格收购。”

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图片来源:杞县建业城公众号

86万斤大蒜,会不会塞满售楼处?

“农户的大蒜拉去指定地点,我们有专人在市场对接、结算,不用拉来售楼处。”张丽丽说。

据建业地产年报数据,截至2021年12月31日,建业分布在商丘市的土储为469万平方米,占总土储的8.78%;在开封市的土储为211.88万平方米,占比3.96%,两地合计占比达到12.74%,两地的销售回款对于企业至关重要。

但同样是重仓本省的“一哥”,建业集团与其他开发企业如滨江集团相比,面临着更难也更卷的市场——农业大省、楼市积弱,焦虑的不仅是企业,更有当地管理部门。