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千亿宠物经济,头部玩家卫仕在做宠物健康的“

作者: 龙猫 发布时间: 2021年04月06日 18:59:59

  某一天,上海申普宠物医院紧急出动救护车带回了一位高龄危重患者,医生在使用了各种方法却无法缓解患者痛苦后,不得不下了病危通知书。一个男人颤抖着签字的同时却还在不断的追问,“有没有办法再延续半年或一年的生命?”。医生只能无奈回答,“我觉得它现在,只是拖时间而已。你们已经做得很好了,它也很努力。”

  这一幕让无数人泪奔同时也在网上引发了关于宠物安乐死的巨大讨论,因为故事中的高龄危重患者是一只17岁的哈士奇小优,二哈的17岁相当于人的119岁。

  而国人大规模养宠也让更多小优这样生死离别的故事每天上演着,与宠物相关内容也受到了圈层内外的空前关注。哈士奇小优的故事就来源于正在B站热播的全国首档宠物医疗观察类真人秀《宠物医院3》,整个节目也延续了前两季的高口碑和高收视,目前在豆瓣平台上的评分高达9.1分。

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  《宠物医院》系列不仅有对宠物话题的高度关注,更有一个个感人的真实故事不断影响着它的观众,而这也为宠物用品品牌与爱宠人士架起了媒介直通桥梁。宠物营养品牌卫仕与《宠物医院3》的赞助植入合作,就通过温暖治愈的真实故事有效沟通目标客户群,实现了良好的营销效果。

  锁定稀缺IP资源,瞄准宠消核心人群

  在城市里,宠物几乎成为除人类以外最大的居住者,也成为许多年轻人的灵魂伴侣。前瞻研究院发布的《2020年宠物行业白皮书》就显示,从不同城市养宠人群年龄分布特点来看,2020年我国城市80后宠物主占到了绝大多数,其中90后宠物主占比超过三分之一,在二三线城市更是接近四成比例。显然年轻群体作为宠物市场的主要消费群体,是目前和未来宠物行业的核心消费人群。

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  这些年轻的宠物主同样是网络世界里的主力网民,为宠物话题的高关注和相关内容在网上的热播奠定了坚实的群众基础。在B站,《宠物医院》系列内容作为全国首档宠物医疗观察类真人秀,通过连续三季的内容与口碑积累,已经形成了属于自己的稀缺IP价值。

  数据显示《宠物医院》自开播即受到了爱宠人士的关注,前两季的播放量均突破了3000多万。2021年,第三季《小主安康-宠物医院3》于2月18日晚20点开播后依然收获了不菲的关注和泪与笑。关注和观看这部纪录片的,无疑是B站4亿用户中最关心和关注宠物的年轻人,即宠物用品市场的核心消费人群。

  因而,对宠物用品品牌而言,《宠物医院》系列IP已经成为了高精准、高价值的投放媒介,这也是卫仕品牌选择与之合作的主要原因。卫仕品牌方在接受 DoMarketing-营销智库 采访时也透露,《宠物医院》的价值点核心体现在三个方面:

  1、B站平台聚集大量养宠、爱宠年轻人群,正是卫仕的目标客户群。他们喜欢看相关知识科普内容,而卫仕也一直在持续开展养宠物知识科普,双方的供需互补。

  2、《宠物医院》中专业医生们提倡的防病优先于治病的理念,与卫仕提倡的从宠物食品入手,为宠物打造健康的生活方式,防病于未然相一致。

  3、从第一季到第三季,《宠物医院》一直维持的良好口碑显示了其IP影响力的不断提升,制作团队对养宠人群的深刻洞察,也能够帮助卫仕更好的传播品牌理念和开展营销。

  温情故事更动人,场景植入恰到好处

  在哈士奇小优的故事中,它陪伴了主人一家17年,已经成为家庭中重要的一员。小优的身上寄托了全家人浓浓的亲情,他们也像亲人一样对待小优。在小优主人眼里,它早已不是普通的宠物,而是妈妈的小儿子,哥哥的小弟弟。它小时候掉的牙,妈妈会帮它一一收藏起来,逐个标注;它老了后肢瘫痪了,哥哥给它定制了轮椅。

  宠物和主人之间最重要的便是情感连接,而情感也是打动他们的最好方式。《宠物医院3》的温暖治愈主题,本身与卫仕带给宠物们健康的生活方式的理念一致,具有赋能品牌情感力量的价值。在一个个恰到好处的温情场景中,品牌才能够更加深入影响每一个爱宠者的心智。

  比如,在小优的健康牵动着无数观众心灵的同时,很多人也不禁会产生这样的疑问:17岁的哈士奇犹如119岁的老人,照顾高龄宠物到底该注意什么?

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